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摆摊是一门学问，六个小招数助你赚钱！图片：摆地摊.jpg  本人不是什么职业摆摊人，曾经和我男盆友在夜市摆摊也就不到四个月，更没有什么能上升到理论的宝贵经验，只是，我们于夜市摆过摊，也有一些浅薄的经验送给想要摆摊还没摆摊的人。摆摊，你只是想想就好，还是想好了决心去做呢？ 摆摊，看似很简单一件事情，而你不得不在之前做足功课。我首先提出三个问题，你自己来作答，就可以找到适不适合摆摊或者你摆摊能不能够坚持下去的答案。 第一：都知道，不管做什么，都是盈利目的的。你能忍受着一天或者好几天无收入（卖不出去）的情况吗？ 第二：除去你工作的时间，你为摆摊预留了多少时间呢？ 第三：摆摊期间，如果摆摊被不得已搁浅一些时候，你还有毅力继续重新摆摊，坚持下去吗？ 我从自身方面我说说我在这三个问题上的路程（不按问题的先后顺序）。 首先，为什么我会去摆摊，一是那时候我和对象工作朝九晚五（目前他工作换了一家），有足够的时间去摆摊。每个月的工资固定，光啃工资的日子会让人觉得什么都被束缚住了。工资，花或者不花，就在那里，不增不减。所以花一点就少一点，这种现实条件强烈的迫使我不得不找点其他的兼职增加点收入。二是我住的地方离夜市近，离公司也近，所以一下班就跑回宿舍拿东西到夜市上去摆摊。三是我对象也挺支持的，他跟着我一块干，他出力，我出大部分本钱。 对象的支持，我们说干就干，当时也没考虑太多，就是看到夜市每天人很多，很繁华，就凭着这一点，我们开始了摆摊之路。想想那时候我们也挺疯狂的，没有调查一下夜市上买什么比较好，或者看看上夜市玩的主要是什么年龄段的人，还有具体的人流量的问题。只是想到批发一些女士手套到夜市卖。 好吧，下面就介绍一下摆摊之前做的功课： 第一：地段。夜市、商场、店铺比较多的地方，是不错的选择。要注意的是，是不是有cg会撵的麻烦。我那段时间，都是规定几点之后才让摆摊，并且收一些管理费之类的，比较放心点。这个cg收费也是有点技巧的，我那时候下班去夜市摆摊都是在6点之后，城管早已收费走了，所以省到了好多次的管理费，省到就是赚到嘛。即使来收，我们也是良好公民上交的。管理费你想要知道具体多少，去问问那些摊贩们就知道了。 第二：人流量。之所以称之为好的地段，其根本原因是人流量大。人多的地方，就会有生意。所以这个也是重点考察的因素。在《优雅小主妇的生财旺夫日记》里面就有详细介绍开店铺的一些因素。其实摆摊也是这个道理。 第三：货源。就是你选定你买的商品之后，去哪里拿货。这个直接影响到你的效益，进货便宜，加上我们只是摆摊，没有租金店面的问题，其中降价空间就更有优势。这些去夜市买东西的人，也是会货比三家的，需要什么，首先选择的是这些摆摊的，因为一样的商品，摊位上的就是会便宜很多。这是摆摊人与店面仅有的竞争优势。所以找到一个合适的货源，就要下足够功夫。我们是去批发市场进货，而且在这座城里的批发市场又是那么多，多跑跑问问看看，你就可能会找到合适的货源。 第四：商品的种类。这个是你在摆摊之前必须要针对哪类人群什么用途。年轻人，老年人……防寒的、防晒的……我们摆摊是在初冷时期，所以选择了一些男生女生（主要针对女生）防寒的用品，用于冬季的保暖系列。 第五：时间。如果你有工作，确实好好考虑这个问题，如何处理好你工作时间和摆摊时间的关系，达到一个平衡状态。如果你连工作有时候下班都处理不了需要加班的话，摆摊确实不适合你。否则，你会感觉生活太累而坚持不下去的。 第六：自信，有毅力，有良好的心态。不管做什么事情，都要秉着自信的心态。摆摊也一样，我们要坚守住我摆摊我一定赚钱的心态，即使今天不太赚钱，明天也会赚钱的，达到每天都能赚钱的最佳状态。摆摊也是要坚持下去的，不能朝三暮四、三天打鱼两天晒网的，这样的最做不长久的。还有就是不要期望值太高，某些天赚不到钱不奇怪，只要你坚持摆摊，就会有回报的。但是从我个人经历来看，地段选得好，人多的话，每天都会有收入的。想想那段每天都有收入的日子，也是很快乐的日子呀！回忆中……回忆中…… 第七：口才。口才虽然不是最重要的那一个，但却是会使你终身受益的那一个。卖东西，离不开与人打交道，进而推销你的商品。首先学着了解你的商品属性，质量价格，使用时间，从而挖掘你的商品与别家的优势，从而说服别人买下并且觉得很值。这短时间我清醒的意识到，不管你的商品价格降到多少，即使你赔本卖，他们也会觉得你的商品贵。所谓的便宜，不是在你这边定义的，是在买家那边定义的。所以一是对自己的商品有信心，二是适当的抬高价格，这样讨价还价的空间大一些，然后让买家觉得买到的东西很便宜。 第……（此处省略n千字） 写的好累呀。还有好多没有写出来，比如你自己的成本控制，也是影响到你的商品种类。一开始我投入的资金，大约在一千左右吧。卖出去挣的钱就有的也会投入到其中，所以进的种类越来越多。还有就是，你是一个人做还是两个人做。个人建议两个人做，因为一个人看着摊位，另一个人可以来回搬货，这样你的货的种类就可以进很多了，所谓的1+1>2吧。能吃苦，这个不用说了吧。还有就是，摆摊期间，有人来就好好招呼，没人来的时候，你也可以看个电视剧啊，动画片啊之类的，忙中偷闲，自娱自乐！ 总之，这就是我摆摊的小小的经验之谈了。那段时间，我也在记账（可惜没有遇见挖财，没遇见这么多的财主），一手数钱，一手记录一下每天晚上的收入多少，消费多少。数钱是一天中最轻松的时刻，看着钱一天天的变多，心里美滋滋的。那时候吃呀穿呀，也有所提高。 再后来，就是搬家了，带着一些残留的商品，来到了这个新住所。那个夜市，也在创卫的活动中渐渐的消失了…… 昨天小区门口的菜市场，看到人也多，就决定重操旧业。在菜市场门口摆摆摊，能把最后的货品处理点，因为我们的本赚回来了，即使卖出去的价格低点，也算是赚到了。 看完我的经历，你说你还是想去摆摊，并且着手准备了，那么，祝贺你，你肯定会有所成功的！！！ |
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